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渭化尿素白鹿原上赶大集
作者: 郝颖莉 来源: 运销市场部 时间:2019/8/19 20:03:54 点击:910

815,位于白鹿原上的蓝田县前卫镇逢五过会。打听到这个消息,公司运销市场部的尿素销售业务员们一大早又出发赶大集去搞宣传了。

算起来,这是今年他们的第五场赶大集宣传公司尿素产品了,轻车熟路应该很顺利就能完成任务。可是,由于大家是第一次来前卫镇路况不熟,再加上手机导航出了故障,跑了不少的冤枉路,浪费了不少的时间。等到汽车终于驶离了弯弯曲曲的盘山道,看到“前卫镇”的指示牌时,每个人心里都有“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”的感觉。

到达前卫镇,已经10点多,阳光变得刺眼,气温也升得很高。业务员们迅速地布置好宣传场地,开始给赶集的人们发放宣传品。乡镇的大集上,除了来来往往购买商品的路人,还有许多拿着自产农产品售卖的农户。他们守着自家的小摊子,摆放着大葱、辣椒、茄子、韭菜、大蒜、南瓜、葡萄等农副产品,并不能随意走动。看到这个情况,业务员们灵机一动,这些农户也是要购买使用化肥的人呀。对,给他们也宣传一下渭化的尿素产品。

于是,业务员们主动出击,拿着宣传册,从镇子的这一头走到另一头,逐点逐摊给摆摊的农户、赶集的行人发放宣传,并询问了他们的用肥情况。在宣传的过程中,业务员们掌握了当地化肥使用、化肥品牌等基本信息,对农户们最关心的价格问题也一一做了解答。

宣传点驻扎的基层农资门店里,经销着公司的聚肽钾锌尿素。白绿相间的彩色包装袋里,碧绿色的尿素颗粒晶莹可爱。店主非常热情健谈,他告诉销售人员,聚肽钾锌尿素在当地销得比较好,受到了农户们的欢迎和认可。他的经营理念一是要经销品牌肥料,保证肥料质量,二是要做好服务工作,吸引回头客,他的话引起了公司尿素销售人员的共鸣。

在数次的外出赶大集宣传过程中,销售人员在不断地积累经验,也对销售工作有了更多地思索。在尿素实际的销售过程中,由于价格、利润、基层门店的推广程度等原因,公司尿素的销售还有许多的盲点,也有许多的可开发点。赶大集宣传活动,就是让小农户对接大厂家,实现消费端和生产厂家直连,避免渭河尿素“养在深闺人未识”的遗憾。除了宣传,如何让基层门店多配货,如何与经销商合作共赢,把渭河尿素在省内推广得更远,是销售人员需要更进一步做好的工作。

知己知彼,百战不殆。即使前方山高路远,困难重重,公司的尿素宣传推广工作依然会一路前行。渭化尿素赶大集,下次继续。

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